不論大小品牌,都會希望消費者購買他們的商品或服務。而購買這個行為通常都是為了滿足需求或慾望,那麼該如何激起消費者的購買慾望?running brand 為你出謀獻策!

激發購買慾望

方法一:感官佔領

案例:只有產品資料的汽車銷售不是成功的銷售!

感官佔領,簡單來說就是讓消費者的感官能夠輕易體會到你的商品特性,代入到你的商品情景當中。為甚麼要用五感?怎樣代入?

幾乎人類的所有體驗、所有感受,都是來自感官,比如眼睛、耳朵等。當你只單純告訴顧客你的產品「新奇有趣」或是「好味」時,顧客難以被打動,因為他的感官沒有被調動,完全沒有體會到你的產品特性。

因此,描述人的五感的直接感受吧!當你描述這些感受時,你已經佔領了讀者的聯想,讓他在腦海裏調動自己的感官跟隨著你的文字,去看、聽、觸摸,從而深入地體會到產品的美妙,而他的購買慾望也隨之升高。

案例:假設你正為一個豪車品牌工作,產品研發部的傢伙丟給你一份產品資料,上面寫著各種資料﹕V12 前置發動機、缸徑92毫米、排量 6.7公升、豪華木飾、真皮車門、木質真皮方向盤等。

如果用常見的寫法,文案會是這樣的﹕

「車內空間寬敞、內飾奢華、馬力強勁………」

這樣的寫法有甚麼問題?答案是太空洞、太虛無。怎樣才算奢華?馬力要達到怎樣的程度才算強?讀者看到一堆資料後,仍然是一頭霧水,激發不了他們購買慾望。

而美國廣告人德魯‧埃里克‧惠特曼是這樣寫的﹕

「這輛車擁有寬闊如客廳的車廂 (眼睛),關上它那扇拱頂似的車門,準備享受少數特權者的駕駛體驗。你周圍都是華麗而芳香的皮革 (鼻子),產自國外的硬木和昂貴的威爾頓羊毛地毯 (眼睛),這輛車會顯出你獨特的生活方式……感覺到了嗎?當高達453 馬力的強勁動力召喚你釋放它們時,你的腎上腺素正飛快地流過靜脈血管 (身體)。」

體會到兩種文案寫法的分別嗎?美國廣告人的寫法就像帶你去試駕了一回車一樣,車中的細節一一透過五感的描述方法刻畫出來。人沒到店,就好像試駕過一樣,這樣的才是成功的銷售方法。

**        摘錄自<<爆款文案>>一書